Retail/Moda

El reto de las devoluciones en la industria de la moda durante la temporada alta

La temporada alta de consumo en la moda (noviembre-enero) trae consigo un incremento en las devoluciones. Descubre cómo las marcas pueden gestionar este reto y convertirlo en una oportunidad para fidelizar clientes y mejorar su rentabilidad.

El periodo de noviembre a enero es crucial para la industria de la moda, ya que las campañas de Black Friday, Navidad y las rebajas de invierno concentran los picos de consumo, representando una gran parte del volumen anual de ventas. Sin embargo, este aumento en las transacciones también trae consigo el desafío de las devoluciones, un factor que afecta directamente la rentabilidad de las marcas. Errores en la elección de tallas, cambios de opinión o expectativas no cumplidas son las principales razones detrás de este fenómeno, que además de generar costes logísticos, puede resultar en pérdidas de inventario, insatisfacción de los clientes e incluso daño en su imagen.

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La startup Rever, especializada en simplificar el proceso de devoluciones para las marcas, ha analizado los datos clave del cierre de la temporada de mayor consumo. El sector de la moda lidera las devoluciones, representando el 30% del total, con las prendas femeninas (35%) y el calzado (25%) como las más afectadas. Un patrón recurrente que pone en evidencia la necesidad de revisar cómo se presentan y comercializan los productos. Un dato interesante es que el 10% de los clientes que más gastan son también los que más productos devuelven, representando el 37% de las compras, pero un 47% de las devoluciones. Aunque esto supone un riesgo económico, también puede ser una oportunidad para fidelizar clientes, siempre que se gestionen correctamente los patrones de compra y la experiencia postventa.

Las devoluciones, aunque suelen considerarse un coste, pueden convertirse en una oportunidad para mejorar la experiencia del cliente y la rentabilidad. Una gestión eficiente de las devoluciones permite reducir el impacto financiero y también detectar patrones de insatisfacción que pueden corregirse, como por ejemplo, errores en las tallas o descripciones inexactas. Mejorar la calidad de las fotografías, descripciones y guías de tallas, así como utilizar tecnologías como la inteligencia artificial y los probadores virtuales, puede reducir considerablemente las devoluciones evitables. Al comprender el comportamiento del cliente a través de sus compras y devoluciones, las marcas pueden personalizar la experiencia y anticiparse a sus necesidades.

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Una de las estrategias más eficaces para mejorar la experiencia de devolución es fomentar el intercambio de productos en lugar de los reembolsos. Esto no solo permite retener a los clientes, sino que también optimiza los procesos logísticos y aumenta la satisfacción. Un estudio de Rever indica que promover los cambios en lugar de las devoluciones directas permite retener al 90% de los clientes y reducir en un 45% las incidencias relacionadas. Además, el 89% de los consumidores que han tenido malas experiencias con las devoluciones aseguran que no volverán a comprar en la misma tienda, y el 70% de los clientes depende de la facilidad en las devoluciones para fidelizarse. En conclusión, transformar las devoluciones de un problema logístico a una ventaja estratégica puede ser clave para la supervivencia y éxito de muchas marcas en la industria de la moda.

Unplash |  Artificial Photography, Gabrielle Henderson,  Content Pixie

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La segunda mano en Europa crece mientras el lujo tiembla

La segunda mano ha experimentado un auge significativo en Europa en los últimos años, impulsado por una creciente conciencia sobre la sostenibilidad y la moda circular. Hablamos sobre una start-up que está dando mucho de qué hablar.

El auge de la segunda mano se ha consolidado como una de las principales soluciones sostenibles en la moda, permitiendo a las marcas reducir su impacto ambiental y prolongar la vida útil de sus productos. Este cambio de paradigma está impulsado por la creciente conciencia sobre la sostenibilidad y la economía circular, que han logrado atraer a consumidores de todas las edades hacia el mercado de productos preusados. Un nombre propio es uno de los «culpables» de este nuevo ritmo según Fashion United.

Faume es una start-up que, en tan solo cuatro años, ha logrado posicionarse como un referente en el sector de la segunda mano para marcas de prêt-à-porter. Fundada en 2020 por Aymeric Déchin, junto a Nicolas Viant, Jocelyn Kerbourc’h y Lucas Patricot, la empresa surgió en un momento de transformación para la industria de la moda. En un contexto de crisis sanitaria y altos costos de marketing, Faume vio una oportunidad en el creciente mercado de la segunda mano, especialmente en Europa. Mientras el mercado de productos nuevos se estancaba, la segunda mano crecía a un ritmo acelerado.

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La idea principal de Faume es ofrecer a las marcas de moda una forma de gestionar sus propios mercados de segunda mano, ayudándolas a internalizar la distribución y mejorar la experiencia del cliente. A través de un software especializado, Faume facilita a las marcas la venta de productos reacondicionados, con herramientas adaptadas a cada necesidad, desde la fijación de precios hasta la gestión de inventarios. La compañía ha crecido gracias a la colaboración cercana con sus primeros clientes, como Aigle y Balzac Paris, quienes no solo ayudaron a desarrollar el producto, sino que también impulsaron su visibilidad en el mercado.

Además de la parte técnica, Faume se ha centrado en ofrecer un servicio personalizado, actuando como consultores para las marcas. La empresa trabaja con más de 40 marcas, principalmente de alta gama y lujo, y ha aprendido a adaptarse a los distintos desafíos de cada sector. En el caso de las marcas de lujo, por ejemplo, Faume se enfoca en construir una narrativa alrededor de la idea de «legado», destacando la calidad y el valor a largo plazo de los productos de segunda mano.

El modelo de negocio de Faume ha demostrado ser beneficioso tanto para las marcas como para los consumidores. Las marcas han encontrado en la segunda mano una forma de atraer a nuevos clientes, especialmente jóvenes que no habían comprado sus productos previamente. Además, el sistema de recompra de productos de segunda mano ha permitido fidelizar a los clientes y generar una nueva línea de ingresos. De hecho, algunas marcas ya obtienen hasta un 10% de su facturación online a través de estas ventas.

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Faume tiene una visión ambiciosa: aunque no espera que la segunda mano supere a los productos nuevos, su objetivo es que las ventas de segunda mano sustituyan las rebajas tradicionales. Esto no solo beneficia a las marcas en términos de sostenibilidad, sino que también contribuye a prolongar la vida útil de los productos y a reducir la huella de carbono de la industria. Con un equipo de 35 personas, Faume sigue creciendo rápidamente, con un aumento del 60% en 2023 y planes de expandir su base de clientes a 150 marcas en los próximos años. Actualmente, un 40% de sus ingresos provienen del mercado internacional, con una fuerte presencia en Europa y planes de expansión hacia Estados Unidos y Asia.

Como contrapartida, los datos de lujo siembran dudas. A pesar de su crecimiento en varias divisiones, el conglomerado francés de lujo Moët Hennessy Louis Vuitton (LVMH) se ha visto afectado por el entorno desafiante del mercado en el año fiscal 2024, tal y como leemos en Fashion Network. Los ingresos totales del grupo cayeron un 2% respecto al récord anterior, aunque lograron un pequeño aumento orgánico del 1%. En particular, la división de Moda y Marroquinería experimentó una disminución del 3%, reflejando un enfriamiento en la demanda de productos de lujo en algunas de sus marcas más icónicas. Sin embargo, a pesar de los desafíos, sectores como Perfumes y Cosméticos y Distribución Selectiva lograron crecer, mostrando que el lujo sigue siendo resiliente, aunque en un contexto de mayor cautela por parte de los consumidores.

Unsplash | Henry & Co., Keagan Henman, Inspirationfeed

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Qué marcas españolas están presentes en la recién estrenada edición de Pitti Uomo

Con un total de 24 firmas nacionales, España avanza en posicionamiento dentro de Pitti Uomo, que alcanza las 107 ediciones este año.

Sin lugar a dudas, Pitti Uomo es una de las ferias más importantes del sector. Desde septiembre de 1972, Pitti Uomo, celebrado en la Fortezza da Basso en Florencia, marca las pautas de moda masculina en Italia y en el mundo. Hasta el 17 de enero, el salón de Pitti reúne a 770 marcas, de las cuales el 45% son internacionales, para adelantar las tendencias de la temporada Otoño/Invierno 2025-2026. Con el “fuego” como tema central, la feria busca simbolizar el cambio, la inspiración y la evolución de la industria, promoviendo colaboraciones internacionales, sostenibilidad e innovación.

España cuenta con una representación significativa gracias a la participación de 24 firmas nacionales. Entre ellas destacan marcas de moda y complementos como Ecoalf, Camper, Custo Barcelona, Callaghan, El Pulpo, Munich X, Lottusse, Verbenas, Victoria, Leyva, Andreu, Duuo Shoes, Miguel Bellido, MWM Mod Wave Movement, Natural World, Nnormal, Odda, Olimpo, Satorisan, Suaji, Sunni Sabbi, Torras, Zampiere y Lovat&Green. Estas empresas aprovecharán el escaparate internacional para exhibir sus colecciones y conectar con compradores de prestigiosas plataformas y minoristas globales como Bloomingdale’s, Le Bon Marché, Mr Porter, Mytheresa, Neiman Marcus y Saks Fifth Avenue.

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Camper

Entre las propuestas españolas más destacadas, Ecoalf regresa a Florencia tras haber sido la primera marca nacional en ganar el Pitti Immagine Uomo Award. Este año, presenta una nueva línea de prendas sostenibles confeccionadas con lana reciclada de alta calidad, reafirmando su compromiso con la moda responsable. Por su parte, El Pulpo transportará a los asistentes a un entorno submarino con un stand inmersivo que simula una cueva marina, combinando moda, tecnología y naturaleza. Este diseño, con paneles ondulados y un pulpo iluminado, busca captar la atención de los más de 20.000 visitantes esperados, entre compradores, diseñadores y periodistas.

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Custo Barcelona

Además de las exposiciones, Pitti Uomo ofrece cinco áreas temáticas que abarcan desde la sastrería clásica hasta la moda deportiva y el lifestyle. Como novedad, se incluye un espacio especializado en running, reflejando su influencia cultural en la moda. Entre los invitados especiales, se encuentran el diseñador japonés Satoshi Kuwata, con su marca Setchu, y la línea MM6 de Maison Margiela. Con una mezcla de creatividad, innovación y sostenibilidad, Pitti Uomo 107 no solo celebra la excelencia de la moda masculina, sino que consolida su papel como el epicentro global donde creatividad, innovación y tradición se encuentran para definir el futuro del sector.

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Fotos | De las respectivas marcas

Retail/Moda

El año en cifras: qué comparten las firmas más exitosas de este 2024

Descubrimos las cifras más destacadas de la industria de la moda en 2024, incluyendo tendencias, estrategias clave y el impacto de mercados emergentes y redes sociales en el éxito de las marcas líderes.

La industria de la moda global, valorada en 1,79 billones de dólares, ha mostrado un panorama marcado por la competencia entre marcas de lujo, fast fashion y athleisure. En este 2024, que estamos a punto de despedir, se destacan diversos factores que determinan el liderazgo de las marcas, desde la capitalización bursátil hasta la influencia en redes sociales. A continuación, presentamos un resumen del análisis de las tendencias clave que impulsan el éxito en este sector, publicado en Fashion United.

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Campaña Adidas

El dominio del lujo

Capitalización Bursátil y Diferenciación

Las marcas de lujo como LVMH, Hermès y Dior lideran con capitalizaciones de mercado de 392,66 mil millones, 246,54 mil millones y 134,92 mil millones de dólares, respectivamente. Este dominio refleja su capacidad para innovar manteniendo un atractivo atemporal. Por ejemplo, Louis Vuitton combina diseño exclusivo con experiencias de marca únicas, mientras que Hermès sobresale por su artesanía en cuero y prêt-à-porter.

El concepto de mega-marcas

Las mega-marcas como Louis Vuitton, Hermès y Chanel son referentes en lujo, manteniendo un balance entre exclusividad e innovación. Por otro lado, marcas como Dior y Gucci enfrentan el reto de adaptarse a nuevas audiencias sin perder identidad. Gucci, por ejemplo, ha renovado su estilo para atraer a consumidores más jóvenes.

Mercados emergentes y consumo digital

Regiones como India y el Sudeste Asiático emergen como focos de crecimiento. En estas áreas, los consumidores jóvenes adoptan un enfoque experimental hacia el lujo, mientras los más tradicionales valoran la calidad y la herencia de marca. Para destacar, las empresas deben combinar estrategias digitales y narrativas culturales que resuenen con ambos públicos.

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Campaña Hermès

El ascenso del athleisure y el fast fashion

Athleisure en auge

El athleisure sigue ganando terreno, liderado por marcas como Nike y Lululemon. Nike, con un valor de marca de 71,6 mil millones de dólares, se distingue por su enfoque en el calzado y su marketing innovador. Lululemon, con un valor de 20,6 mil millones, ha consolidado su posición gracias a la calidad de su ropa deportiva premium.

Fast fashion y Shein

Shein es un disruptor del fast fashion, con un crecimiento estimado del 30% en 2024. Su modelo de “moda ultrarrápida” y marketing digital hipersegmentado le permiten lanzar miles de productos rápidamente, captando tendencias y maximizando ingresos. Su enfoque eficiente y digital lo convierte en un referente en el sector.

La influencia de Asia en la moda global

Las potencias asiáticas

Marcas como ANTA y Uniqlo simbolizan el crecimiento asiático. ANTA, con un valor de 2.900 millones de dólares, sobresale por su innovación en ropa deportiva, mientras que Uniqlo, valorada en 15.100 millones, mantiene su reputación de calidad y diseño minimalista. Estas marcas están desafiando el dominio occidental y diversificando la industria global.

Estrategias para el éxito en asia

Para mantener su relevancia en Asia, las marcas occidentales deben adoptar estrategias que combinen tradición y modernidad, atrayendo tanto a consumidores jóvenes y digitales como a compradores tradicionales.

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Campaña Dior

Redes sociales: un motor de crecimiento

TikTok e Instagram como plataformas clave

Las redes sociales, especialmente TikTok e Instagram, son fundamentales para el éxito de las marcas. Campañas virales, como hauls y retos, impulsan la visibilidad y las conversiones. Marcas como Shein y Zara lideran con contenido atractivo, mientras que las marcas de lujo emplean herramientas como filtros de realidad aumentada para captar nuevos públicos.

Implicaciones empresariales

El dominio en redes sociales está directamente relacionado con el éxito en el mercado. Las empresas que invierten en storytelling digital y estrategias adaptativas obtienen ventajas significativas en visibilidad y fidelidad de los consumidores.

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Sostenibilidad

Guía para crear un informe de sostenibilidad eficaz y sin errores

En este artículo te contamos los principales errores en los informes de sostenibilidad y cómo mejorarlos para mantener la reputación.

A medida que se acerca el fin de año, muchas marcas de moda se preparan para presentar sus informes anuales de sostenibilidad. Estos informes, que no solo son una herramienta de transparencia, sino también una oportunidad para generar confianza con consumidores e inversores, deben reflejar el verdadero compromiso de las marcas con la sostenibilidad. De hecho, deben estar lo más lejos posible del greenwashing. Sin embargo, es común que las marcas cometan errores que, en lugar de fortalecer su reputación, pueden dañar su imagen pública. En este artículo, destacamos los errores más frecuentes y cómo evitarlos para crear un informe de sostenibilidad claro y efectivo. Para ello, empleamos un análisis de Fashion United como base.

Antes de entrar en materia, es necesario recordar que un estudio de The Changing Markets Foundation (2020) reveló que aproximadamente el 60% de las afirmaciones sobre sostenibilidad en la industria de la moda contenían información engañosa o sin fundamento, lo que implica un alto nivel de greenwashing en el sector. Además, investigaciones de Fashion Revolution y otros organismos que estudian la sostenibilidad en la moda también han destacado que un gran número de marcas no están cumpliendo con sus promesas de sostenibilidad o están haciendo declaraciones vagas sin evidencia concreta que las respalde.

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Giulia Bertelli – Unsplash

Cómo evitar errores en los informes de sostenibilidad

1. Falta de datos cuantitativos

Uno de los errores más frecuentes en los informes de sostenibilidad es la ausencia de datos concretos que respalden las afirmaciones realizadas. Cuando una marca asegura haber logrado ciertos avances sin presentar cifras claras, pierde credibilidad. Los consumidores e inversores necesitan ver métricas tangibles para evaluar el impacto real de las acciones implementadas.

La solución se centra en incluir datos específicos, como porcentajes o comparaciones con años anteriores, hace que los logros sean medibles y transparentes. En lugar de simplemente afirmar que se ha reducido la huella de carbono, es preferible comunicar el porcentaje exacto de reducción en un periodo determinado.

2. Lenguaje ambiguo o demasiado técnico

Otro error común es el uso de un lenguaje que resulta confuso para el público. A veces, las marcas optan por un lenguaje abstracto que diluye el mensaje, o por el contrario, emplean terminología técnica difícil de entender para quienes no están familiarizados con los términos sostenibles. El informe debe ser accesible y comprensible, evitando tanto la vaguedad como el tecnicismo. Si se usan términos especializados, estos deben ir acompañados de una explicación clara. El objetivo es que cualquier lector, independientemente de su nivel de conocimiento, pueda entender el mensaje.

3. No hacer seguimiento de KPIs previos

Los indicadores clave de desempeño (KPIs) son fundamentales para medir el progreso de las metas en un informe de sostenibilidad. Si en informes anteriores se definieron estos KPIs, es crucial evaluar su evolución en los siguientes informes. Dedicar una sección del informe a evaluar los KPIs de años anteriores permite mostrar el progreso logrado. Detallar qué metas se alcanzaron, cuáles no y por qué, refuerza la credibilidad del informe y demuestra compromiso con la mejora continua.

4. Omisión de áreas de mejora

Muchos informes se enfocan exclusivamente en los logros y evitan mencionar las áreas donde aún queda trabajo por hacer. Este enfoque incompleto puede generar desconfianza, ya que los lectores pueden percibir que la marca está ocultando fallos importantes. Reconocer las áreas de mejora no solo refleja transparencia, sino también un compromiso real hacia la mejora continua. Es vital señalar los desafíos y las estrategias implementadas para solucionarlos, mostrando una actitud proactiva.

informe de sostenibilidad
Lena Kudryavtseva – Unsplash

5. Sostenibilidad parcial

Otro error común es centrarse exclusivamente en aspectos medioambientales, dejando de lado los factores sociales de la sostenibilidad, como las condiciones laborales o el impacto en las comunidades locales. Un informe de sostenibilidad debe ser integral. Abordar tanto los aspectos medioambientales como sociales proporciona una visión completa del compromiso de la marca, mostrando que se preocupa por todos los factores que afectan al entorno y a las personas.

6. Metas poco claras o sin plazos definidos

Plantear metas ambiguas o sin una fecha límite puede dar la sensación de promesas vacías. Las metas de sostenibilidad deben ser específicas, cuantificables y con un plazo determinado para ser efectivas. Las metas deben ser claras, medibles y con plazos establecidos. Por ejemplo, en lugar de decir «reducción del consumo energético», se debe especificar algo como «reducir el consumo energético en un 20% para 2030».

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Fernando Lavin – Unplash

7. Falta de transparencia sobre metodologías y verificaciones externas

La falta de claridad sobre las metodologías utilizadas para calcular los impactos o la ausencia de verificación externa puede generar dudas sobre la veracidad de los datos presentados en un informe de sostenibilidad. Si los resultados no son respaldados por una tercera parte independiente, es fácil cuestionar la autenticidad de la información. Es crucial explicar las metodologías empleadas y mencionar las organizaciones externas que hayan verificado los datos. Esto añade imparcialidad y credibilidad al informe, mostrando que la marca tiene un compromiso real con la transparencia.