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Cómo afecta el entorno VUCA a las empresas

Analizamos qué es el entorno VUCA y cómo afecta a las empresas que nos rodean.

Seguro que habéis escuchado hablar del entorno VUCA, pero ¿sabéis que quiere decir? Este término tiene su origen en la década de los 90 cuando los soldados norteamericanos se vieron obligados a adaptar su estrategia a los continuos cambios que se producían.

VUCA hace referencia a 4 conceptos: volatilidad (volatility), por los cambios frecuentes y rápidos que se están produciendo; incertidumbre (uncertatinty), por el carácter impredecible de los acontecimientos; complejidad (complexity), por la multitud de factores que confluyen en estos cambios; y ambigüedad (ambiguity), por la dificultad de entender las diferentes situaciones que se producen.

Negocio en entornos VUCA
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En estos entornos cambiantes, las empresas se ven en la obligación también de adaptarse. Los avances en la tecnología y especialmente en el mundo digital en el que todas las empresas nos adentramos, hace que lo que se ha hecho hasta ahora ya no sea suficiente.

En la actualidad necesitamos estar formados y actualizados en todo momento. Así mismo, es imprescindible la agilidad para asumir estos cambios y aprender.

Otros aspectos importantes son la perseverancia y la tolerancia a la frustración. La primera hace referencia a mantener un esfuerzo continuo para alcanzar nuestras metas y buscar soluciones a las dificultades que puedan surgir. En el caso de la tolerancia a la frustación, necesitamos ser flexibles, reponernos ante las adversidades y renovarnos rápidamente.

Obviamente, los responsables de las empresas tienen un papel importante. En los entornos VUCA deben ser líderes con una alta capacidad de adaptación, con visión, que sepan anticiparse a los cambios y que tomen rápidamente decisiones para sus organizaciones. De cara a sus equipos tienen que tener empatía, liderarles desde el consenso e inspirarles en el trabajo.

Sus capacidades como líderes han crecido en los entornos digitales en los que ahora nos movemos y esto les permite actuar de forma diferente. Son personas creativas que utilizan sus habilidades para tomar las mejores decidiones para su empresa, apoyándose en herramientas tecnológicas.

Todas estas características también se ven reflejadas en los candidatos a formar parte de nuestras empresas. Las empresas son muy exigentes a la hora de incorporar nuevo talento en la empresa, pero también los candidatos lo son a la hora de elegirnos.

Efectivamente ahora el candidato es el que elige el proyecto del que quiere formar parte. Se trata de personas altamente formadas, en muchas ocasiones con experiencias personales o profesionales muy importantes, con unas competencias demostrables, con mucha iniciativa y motivación por lo que realmente les gusta. De ahí que sean tan exigentes. Además, son perfiles que valoran otras cosas como la flexibilidad, el tiempo libre y por supuesto la conciliación entre su profesión y su vida personal.

Ante estos candidatos, las empresas y los líderes VUCA tienen que adaptarse, y para saber cómo hacerlo lo mejor es escuchar a los candidatos, ver las tendencias del mercado laboral e interesarse por las inquietudes de la persona que tenemos ante nosotros.

Candidatos y Empresas en entornos VUCA
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Estamos viendo este nuevo entorno VUCA en muchos sectores como la industria o la banca, pero también en el sector servicios y por supuesto en el sector retail.

Todos esamos viviendo una importante transformación del sector retail, las tiendas físicas están adoptando diferentes papeles para satisfacer a un consumidor que compra cada vez más de forma online, están surgiendo grandes espacios en los que se potencia más la experiencia usuario que el vender un producto, estamos viendo como las empresas del sector incorporan nuevas tecnologías…el proceso de cambio esta claro y para sobrevivir al entorno VUCA tenemso que tener en cuenta dos variables importantes.

La primera es el conocimiento. Teniendo en cuenta la velocidad a la que avanza la tecnología, la formación constante como líderes y de nuestros equipos es fundamental. Tenemos que estar actualizados en todo momento.

La segunda es la predecibilidad. Tenemos que tener la capacidad de adelantarnos a los cambios, afrontarlos y asumirlos lo antes posible.

Para seguir operando en el entorno VUCA se debe abordar la volatilidad con una correcta visión de futuro, afrontar la incertidumbre con conocimiento adquirido a través de la formación, tener claridad y sencillez en la ejecución de las tareas y acabar con la ambigüedad reaccionando rápidamente.

En talentiam, como mencionaba más arriba, estamos viviendo estos cambios en el sector fashion retail desde la perspectiva de nuestros clientes, de sus líderes y también desde los candidatos.

Ya no vale lo que se ha venido haciendo, hay que dar un giro e implementar nuvas estrategias. Por eso y por la preocupación que nos llega de nuestro entorno, contamos con el programa Be Unique. En él abordamos precisamente con los líderes de las empresas, todos estos cambios necesarios en las organizaciones para adaptarse al entorno VUCA desde un punto de vista de innovación.

Como hemos visto, no sabemos que va a pasar en los próximos años, pero si vemos que las empresas deben adaptarse a los cambios rápidamente y que es fundamental que sus líderes sean intuitivos, flexibles, rápidos y se rodeen del mejor talento.

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Clienteling en Retail

Hoy para garantizar el éxito comercial, el margen y resultado en retail debemos contar con herramientas digitales que nos permitan una comunicación omnicanal persuasiva con el cliente, buscamos por ello crear con el clienteling un dialogo relevante.

 

Podemos incrementar al menos un 15% nuestra conversión y un 10% la compra media.

 

Hablar de clienteling es hablar 360º engagement en ese sentido comparte con el inbound marketing la búsqueda de una relación personal con el cliente, perseguimos la recurrencia, fidelización y con ello el crecimiento orgánico de nuestro negocio basado en el cliente, sabemos que tanto en Lujo como en gran consumo podemos incrementar al menos un 15% nuestra conversión y un 10% la compra media.

Lo que está claro es que nunca debemos olvidar que el éxito está en establecer una relación con nuestro cliente “persona” enfocada, sofisticada y personal que nos permita anticiparnos sorprendiéndole.

La inversión en equipo humano apoyado por herramientas de Smart data, BI, sistemas predictivos en planes de producción, así como en el sistema operativo de punto de venta en retail físico y digital son la base que nos va a permitir ser sostenible.

 

El éxito está en establecer una relación con nuestro cliente

 

No podemos dejar de entender el negocio como único e integrado donde los clientes “figitales” (físicos y digitales) constituyen en retail una audiencia única y consolidada. Hablemos por tanto de clienteling empoderando al equipo con herramientas integradoras de información que nos permitan optimizar tiempos y generar credibilidad como marca.

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La “emoción” base para el Retail de lujo

Existen nuevos códigos fundamentales para permitir su desarrollo versus las marcas premium o fast fashion cada vez más sofisticadas.

¿Como respondemos a la pregunta de cómo desarrollar el retail de lujo hoy?

Existen nuevos códigos fundamentales para permitir su desarrollo versus las marcas premium o fast fashion cada vez más sofisticadas. Ante la pregunta:

¿Dónde ponemos el énfasis?

  • Conceptos o espacios comerciales remarcables y únicos,
  • Producto excepcional y exclusivo,
  • Innovación y exclusividad en la experiencia,
  • Conexión personal real basada en emoción y actitud

La respuesta es clara. Éste mes tuve la oportunidad de trabajar en Florencia y tras experimentar con las distintas enseñas de lujo presentes allí he podido confirmar la diferencia entre una experiencia interesante, relevante, donde aparte de la profesionalidad hay un viaje del cliente marcado por la emoción, la conexión personal desde un sentido de comunidad y un elemento de sorpresa versus el servicio meramente correcto y standard.

Hoy el retail de lujo debe contar con un espacio único e inolvidable, me ha impresionado sin duda la gran casa en Florencia de Ferragamo, con un magnifico espectáculo de flores naturales que ha rodeado sus colecciones, Gucci y Prada con su nuevo concepto extendido en via Tournabuoni sin dejar de hablar de la nueva tienda de Chipperfield para Valentino.

 

El retail de lujo debe contar con un espacio único e inolvidable

 

Por otro lado, la integración digital y la innovación conceptual en la experiencia de compra lograda por la magnífica LuisaviaRoma es sin duda remarcable. Loro Piana marca la diferencia real por lo excepcional y lo innovador de sus tejidos así como Bottega Veneta , Fendi y Céline por ese equilibrio exquisito entre el producto excepcional y el espacio comercial ,todo lo anterior sin embargo debe venir soportado por el elemento fundamental que marca la diferencia absoluta y que debemos importar del éxito desarrollado con éxito por otros negocios como el del “hospitality”, la actitud y emoción del equipo unido a su completa credibilidad y conocimiento de lo que presentan no solo técnicamente sino del porqué de la colección de hoy y hacia dónde van las colecciones próximas, con ello conectaremos con ese cliente que está dispuesto a adquirir un producto que le hace sentir un individuo especial y único.

Debemos entender realmente el fundamental peso en la construcción del branding querepresenta cada equipo humano, por lo que una estrategia de formación y planes desarrollo en producto, integración digital, tendencias sociales, fashion, así como historia, valores y planes de la marca son un “must” en nuestra estrategias de crecimiento de la industria del retail en el territorio del lujo.

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Controller: una de las posiciones más buscadas

En un momento de transformación digital de las organizaciones, una de las figuras que está siendo muy demandada por las empresas es el Controller.

Los Controllers financieros o de Gestión, son perfiles que muchas veces vienen del sector bancario y que tras los años de crisis de este sector, se han reinventado aportando todo su bagaje analítico y financiero.

Se valora de ellos su capacidad de negociación, de adaptación a los cambios y por supuesto sus skills analíticos. En las compañías multinacionales se requiere el dominio del inglés y se valora muy positivamente el dominio de un segundo idioma. No obstante, estas figuras no se reservan a las grandes empresas, también las start-ups apuestan por incorporar estos profesionales.

Las tendencias a la hora de contratar perfiles financieros en las organizaciones va hacía la apuesta por perfiles más cercanos al negocio.