{"id":4392,"date":"2019-07-17T07:00:25","date_gmt":"2019-07-17T06:00:25","guid":{"rendered":"https:\/\/www.talentiam.com\/?p=4392"},"modified":"2019-07-22T11:45:47","modified_gmt":"2019-07-22T10:45:47","slug":"rebajas-todo-el-ano-claves-de-este-nuevo-fenomeno","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.talentiam.com\/es\/blog\/rebajas-todo-el-ano-claves-de-este-nuevo-fenomeno\/","title":{"rendered":"Rebajas todo el a\u00f1o: claves de este nuevo fen\u00f3meno"},"content":{"rendered":"

Comprar un producto a ‘full price’ es algo del pasado. Lejos quedaron los d\u00edas en que los grandes almacenes recib\u00edan inmensas colas los primeros d\u00edas de rebajas. Ahora el cliente tiene la posibilidad de adquirir productos a precios atractivos durante todo el a\u00f1o. Campa\u00f1as como el ‘Black Friday<\/strong>‘, ‘Amazon Prime Day<\/strong>‘ o las famosas ‘Mid Season Sales<\/strong>‘ han cambiado las reglas del juego en un sector que nunca pone el freno. Las nuevas tendencias de consumo, enfocadas a atraer al p\u00fablico fuera de fechas concretas de promociones, provocan luces y sombras en el universo textil. En talentiam<\/em><\/strong>, expertos en retail<\/a> y moda, analizamos este nuevo fen\u00f3meno que tiene consecuencias tanto para las empresas como para los consumidores.<\/p>\n

\"Imagen
Imagen promocional de las rebajas de @Other Stories<\/figcaption><\/figure>\n

El origen: la liberalizaci\u00f3n de las rebajas<\/h2>\n

En el verano del 2012 el Gobierno aprob\u00f3 una nueva medida: el fin de las rebajas reguladas. Adem\u00e1s, ampli\u00f3 el horario comercial a 90 horas semanales (frente a las 72 estipuladas). Anteriormente, los periodos de promociones en nuestro pa\u00eds se limitaban a los meses de enero y julio pero desde ese momento se abri\u00f3 la veda. Las grandes empresas pudieron adaptarse con facilidad a esta nueva situaci\u00f3n, pero los negocios peque\u00f1os y medianos tuvieron que hacer un gran esfuerzo por sumarse a las peticiones del mercado. La liberaci\u00f3n de las rebajas fue una medida establecida para salir del bache en un momento en que la crisis sacud\u00eda con fuerza al sector. En aquel momento fue un buen movimiento para reactivar el consumo y lanzar a los clientes a las calles pero, al mismo tiempo, produjo una desvirtualizaci\u00f3n del concepto ‘rebajas’.<\/p>\n

La liberaci\u00f3n de las rebajas no tuvo, \u00fanicamente, repercusiones en las fechas y los horarios. Tambi\u00e9n se eliminaron las limitaciones respecto a los productos ofrecidos en rebajas. La decisi\u00f3n del Gobierno permiti\u00f3 que se pudieran lanzar colecciones en exclusiva para las rebajas a menor calidad. De este modo se rompi\u00f3 el objetivo tradicional de las promociones: acabar con el ‘stock’ acumulado. El cliente, sin ser consciente de ello, accede a precios m\u00e1s atractivos durante todo el a\u00f1o pero no siempre dispone de productos de temporada o de alta calidad. Las rebajas han perdido su principal atractivo y ahora son una \u00e9poca m\u00e1s de descuentos.<\/p>\n

\"Rebajas
Rebajas 2019 en @Mango<\/figcaption><\/figure>\n

Bajan los m\u00e1rgenes de beneficios del sector<\/h2>\n

El consumidor, cada vez m\u00e1s exigente, encuentra en las promociones ‘non stop’ una forma de adquirir aquello que desea a un precio menor. La irrupci\u00f3n del ‘ecommerce’, los salarios estancados y la necesidad por la novedad del nuevo cliente provoca que los precios rojos sean m\u00e1s atractivos que nunca. Las empresas ven c\u00f3mo venden m\u00e1s pero ganan menos. \u00bfC\u00f3mo es eso posible? La respuesta es muy sencilla: cantidad versus calidad.<\/p>\n

En la \u00e9poca dorada del sector, los m\u00e1rgenes eran amplios y el cliente compraba de forma inteligente. Las empresas no vend\u00edan tantos productos, pero lo hac\u00edan en unas condiciones favorables que decantaban la balanza a su favor. Los grandes del sector presentan sus informes anuales donde vemos reflejadas las consecuencias de este movimiento. Inditex<\/strong> cerr\u00f3 el ejercicio 2018 con el menor incremento de ventas en la \u00faltima d\u00e9cada, con un 2% m\u00e1s respecto al a\u00f1o anterior. El grupo sueco H&M cerr\u00f3 el pasado ejercicio con una cifra de negocio un 3% superior la del 2017 (despu\u00e9s de una agresiva campa\u00f1a para liberarse de todo el stock acumulado). Por su parte, las ventas de Mango<\/strong> se redujeron un 2,9% y present\u00f3 su tercer a\u00f1o en n\u00fameros rojos.<\/p>\n

El canal digital apuesta con fuerza por las promociones ya que los consumidores encuentran un sinf\u00edn de opciones entre las que puede elegir el precio m\u00e1s bajo. De este modo, las plataformas multimarca de Internet viven en una constante guerra de n\u00fameros que produce que sus ventas y sus beneficios no caminen a la par. Asos <\/b>registr\u00f3 una ca\u00edda del beneficio del 88% en el primer trimestre de 2018 mientras que ve\u00eda aumentar sus ventas un 13% a escala global. Su principal competidor, el grupo alem\u00e1n Zalando,<\/strong> obtuvo en el 2018 un beneficio neto un 50,1% menor que en el 2017, mientras que sus ventas crecieron un 20%. Los descuentos sin l\u00edmites producen que vender m\u00e1s no sea sin\u00f3nimo de ganar m\u00e1s.<\/p>\n

\"Rebajas
Rebajas y c\u00f3digos promocionales en @Asos<\/figcaption><\/figure>\n

La lucha de las empresas peque\u00f1as en el sector textil<\/h2>\n

El constante movimiento del universo de la moda promueve que las grandes empresas se mantengan a flote mientras que las peque\u00f1as sufren d\u00eda tras d\u00eda. No tiene sentido adelantar las prendas de abrigo cuando, a causa del cambio clim\u00e1tico, la \u00e9poca de calor es m\u00e1s longeva. As\u00ed se produce una continua rotaci\u00f3n de productos en los cat\u00e1logos que las cadenas peque\u00f1as no pueden afrontar al mismo nivel que los gigantes del sector.<\/p>\n

Los menos expandidos no pueden vender constantemente con promociones porque entonces no obtienen beneficio de sus transacciones. El peque\u00f1o comercio no puede igualar la intensidad de las campa\u00f1as de descuentos que hacen sus competidores de gran tama\u00f1o y tampoco pueden mantener las promociones a largo plazo. Este tipo de empresas obtiene beneficios de vender sus productos a ‘full price’, ya que cuentan con m\u00e1rgenes ajustados que las promociones desestabilizan a la baja. A todo esto se suma que la digitalizaci\u00f3n es un proceso arduo y costoso para las empresas peque\u00f1as que ven disminuir su facturaci\u00f3n a\u00f1o tras a\u00f1o mientras que el online supone ya hasta el 25% de los ingresos de muchas marcas.<\/p>\n

La pol\u00edtica de rebajas constantes provoca un aumento en las ventas y una mayor afluencia de los clientes a las tiendas y a las webs. Pero, para la desgracia de muchas compa\u00f1\u00edas, este movimiento no se traduce en un incremento de la facturaci\u00f3n. En realidad, provoca un aumento de las compras consultivas que, aunque a priori deber\u00eda suponer un aumento de ingresos, se traduce en un gasto masivo de las marcas debido a los costes log\u00edsticos de las devoluciones. Vender m\u00e1s no significa funcionar mejor. El sector textil cuenta (por lo general) con un margen cercano al 30%; si la facturaci\u00f3n desciende y caen los m\u00e1rgenes la actividad deja de ser sostenible para muchos comercios.<\/p>\n

\"Imagen
Imagen de la campa\u00f1a de rebajas de @Zara<\/figcaption><\/figure>\n

\u00bfExiste futuro para la moda y el retail sin los descuentos constantes?<\/h2>\n

El fen\u00f3meno que naci\u00f3 para superar la crisis del consumo en Espa\u00f1a es un bucle complejo en el que viven consumidores y empresas. Una de las formas de poner fin a este movimiento es volver a las tendencias de consumo de principios del siglo XXI que no se adaptan al escenario actual.<\/p>\n

Seg\u00fan el portal digital de El Mundo<\/a>, \u00abLa Confederaci\u00f3n Espa\u00f1ola del Comercio (CEC)<\/strong> lleva meses incidiendo en el problema. Incluso han creado una campa\u00f1a para reivindicar las rebajas \u00abde toda la vida\u00bb.\u00a0<\/strong>Son im\u00e1genes gr\u00e1ficas para que las usen los comercios en las que se defienden \u00ablas rebajas originales, aut\u00e9nticas, las de toda la vida\u00bb, seg\u00fan el cartel.\u00bb<\/p>\n

M\u00e1s all\u00e1 de volver a limitar los periodos de promociones, es importante educar al consumidor en una \u00e9tica sostenible<\/a> e inteligente que devuelva al sector a una \u00e9poca de estabilidad y decisiones meditadas, lejos del miedo que impera en la actualidad.<\/p>\n

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En talentiam apostamos por el sector en el que trabajamos y por la salud del mismo. Si quieres estar a la \u00faltima en el universo de la moda y el retail s\u00edguenos en nuestras Redes Sociales<\/strong>\u00a0(Instagram<\/a>,\u00a0Facebook<\/a>\u00a0y\u00a0Twitter<\/a>).<\/p>\n<\/div>\n<\/article>\n

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Las rebajas han sido, tradicionalmente, la manera de dar salida al ‘stock’ sobrante de las firmas. Ahora se han convertido en una herramienta de Marketing para atraer al cliente durante todo el a\u00f1o. \u00bfCu\u00e1les son las caracter\u00edsticas de este nueva tendencia?<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":4393,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"yasr_overall_rating":0,"yasr_post_is_review":"","yasr_auto_insert_disabled":"","yasr_review_type":"Other","footnotes":""},"categories":[101,26,102],"tags":[125,261,262,149,204,133,171,103,104,184,349,109,152,420,146,124,419,106,328,258,126],"class_list":["post-4392","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-noticias-moda","category-retail-moda","category-talentiam","tag-comercio","tag-coolhunter","tag-coolhunting","tag-digital","tag-diseno","tag-empresas","tag-fashion","tag-formacion","tag-learning","tag-liderazgo","tag-marketing","tag-moda","tag-negocio","tag-ofertas","tag-rebajas","tag-retail","tag-sales","tag-talentiam","tag-tecnologia","tag-tendencias","tag-tiendas"],"yasr_visitor_votes":{"stars_attributes":{"read_only":false,"span_bottom":false},"number_of_votes":0,"sum_votes":0},"yoast_head":"\nRebajas 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